如果大家曾经在Google上搜索过某些内容并注意到前几条结果的右上角有一个小的“广告”标签，那么大家就遇到了Google付费搜索广告。也称为按点击付费（PPC）广告，它们代表了65%的小企业使用的营销策略。PPC是一种非常有价值的广告策略，笔者几乎肯定会希望为我们的业务实施这种策略。但是，如果大家是PPC的新手，我们具体是怎么操作呢？付费搜索是如何工作的，我们如何为我们的公司实施它？下面笔者会通过一个简单的付费搜索概述来回答这两个问题。
付费搜索广告通常出现在相关Google搜索结果的顶部，有助于吸引搜索与笔者提供的产品相关的内容的用户。但是付费搜索如何运作？要开始我们的PPC广告系列，我们需要先设置一个Google Ads帐户。从那里，我们就可以开始为我们的企业制作付费搜索广告。这是一个回答有关PPC的一些常见问题的视频：接下来，笔者将通过五步付费搜索概述来帮助大家了解Google PPC流程的来龙去脉，包括Google Ads的工作原理以及笔者如何利用其潜力。
第1步：选择关键词
首先确定企业的广告系列打算营销的产品或服务。一旦我们清楚地知道那是什么，大家就需要选择一组关键词，即用户在谷歌中搜索的词——来定位。关键字在Google Ads中的工作方式是，笔者告诉Google企业希望针对哪些搜索显示企业的广告，然后这些广告就会出现在进行这些搜索的用户面前。不过，大家不想只选择任何关键词。清明的关键词应该与企业正在营销的任何内容高度相关。长尾关键词，几个词长的关键词是理想的目标，因为它们的特异性会带来更多相关的流量，同时带来更少的竞争。笔者可以使用关键词工具进一步扩展笔者的关键词列表，这些工具将针对初始基本术语提供相关关键词。
第2步：对关键词进行出价
完成广告系列目标关键词的初始列表后，下一步是在Google Ads中对这些关键词进行出价。当有用户搜索企业让Google Ads定位的关键词时，它不会自动显示企业的广告。毕竟，其他公司也很可能也想瞄准这些关键词。相反，Google会根据两个因素选择要展示的广告：
（1）出价金额：出价金额是企业愿意为展示广告支付的金额。我们只需在广告被点击时为其付费，因此我们的出价本质上是企业为给定广告系列设置最高每次点击费用（CPC）的一种方式。
（2）质量得分：质量得分是Google对企业的广告系列的整体质量的评估，从着陆页的设计到与用户的相关性。
在决定出价多少时，清明应该确保注意企业的预算。Google Ads允许我们设置最高出价，这样我们就可以限制企业的支出并坚持预算。我们还应该考虑企业的关键词优先级。高优先级的关键词可能比低优先级的关键词需要更高的出价。我们不想将出价设置得比企业必须的高，但要记住，企业的竞争对手正在对我们出价，这将提高出价。
第3步：制作企业网站的广告和着陆页
Google PPC流程的下一步是自己制作广告。这涉及制作将出现在搜索结果顶部的广告以及当用户点击它们时它们导致的登录页面。制作广告时，要牢记目标关键词。匹配用户搜索意图将提高广告的质量得分并为企业赢得更多点击。搜索结果简介应设计为让用户点击，这意味着清明需要快速吸引他们的注意力。可以尝试使用“实惠”、“折扣”等词汇来吸引他们的兴趣。也就是说，我们还应该确保企业的广告是诚实的，并且它与用户在着陆页上找到的任何内容相匹配。登陆页面应该简单，并以促使用户转换的中央号召性用语为中心。
第4步：选择企业的定位偏好
现在我们已经设置了广告，就可以开始优化企业的定位。我们已经使用关键词出价为他们指明了正确的方向，但我们仍然可以采取更多措施来确保他们接触到企业的理想受众。Google Ads允许企业根据各种特征定位特定的Google用户群体，包括：年龄、职业、性别、地点等。因为定位正确的受众至关重要。企业的活动不会努力向互联网上的每个用户推销，而是特定的一群用户会对企业所销售的产品感兴趣。确定受众的最佳方法之一是创建一组买家角色。我们可能已经有一些用于其他营销，但如果没有，要开始开发一些。考虑企业的目标受众的典型用户口统计、职业和位置。为企业的广告系列创建买家角色后，我们可以将该角色的用户口统计特征插入定位设置，以确保企业的理想受众正是企业的广告系列所覆盖的对象。
第5步：监控结果
此时，企业的广告已启动并开始投放并且我们的定位已全部设置完毕。这是否意味着我们已经完成了呢？其实不然！这不是付费广告的运作方式，但是我们需要我们做的。在Google Ads中，我们可以随时更改企业的广告系列，以获得更多结果。展示企业的广告后，在Google Ads中监控结果。它允许我们查看点击率和转化率等指标，因此我们可以查看哪些广告和关键词被证明是最有效的。对于产生不太令用户满意的结果的广告，我们可以暂停它们或更新它们以查看结果是否有所改善。反复无法使企业受益的广告可能不再值得出价。我们监控广告系列的时间越长，我们改进它的机会就越大，企业将获得更多的结果。
