大家是否知道71%的企业对企业客户使用搜索引擎开始产品研究了呢？如果我们希望B2B客户在在线搜索时找到我们的产品或服务，则必须利用B2B搜索营销。B2B搜索引擎营销将帮助我们在搜索结果中建立影响力，以吸引更多合格的潜在客户和收入。那下面的内容笔者就和大家一起来看看B2B搜索营销如何开展。
首先我们来了解一个概念——什么是B2B搜索营销？简单来说，B2B搜索营销涉及在搜索引擎中建立影响力，用以帮助增加我们的企业对企业网站的流量。通过B2B搜索引擎营销，我们可以使用付费或自然策略来帮助推广我们的业务。它的总体目标是增加我们在搜索结果中的存在，让更多人发现我们的公司并最终购买。
通过B2B业务的搜索营销，我们可以使用两种关键策略来宣传我们的公司：
1、搜索引擎优化
我们可以在B2B搜索营销中使用的策略之一是搜索引擎优化。搜索引擎优化是通过有机方式提高我们的网站在搜索结果中的存在的过程。当用户搜索特定的产品或服务时，他们通常会求助于自然搜索结果来帮助他们找到他们需要的东西。随着95%的搜索流量进入搜索结果的第一页，优化我们的网站以提高排名至关重要。如果没有适当的SEO策略，用户将在最佳结果中错过我们的网站。我们可以使用多种策略来提高我们网站在搜索结果中的排名。一些有效的策略包括：
（1）针对相关的长尾关键词优化我们的网页，用以吸引更多合格的流量
（2）创建内容以吸引来自不同搜索的合格流量
（3）改善我们网站的加载时间以快速传递信息
（4）确保我们的网站针对移动设备进行了优化，以便在搜索引擎的移动优先索引中排名
2、按点击付费（PPC）广告
按点击付费（PPC）广告是我们可以用来通过搜索引擎推广业务的另一种策略。PPC广告涉及创建带有“广告”标签的付费广告，这些广告出现在搜索结果的顶部。PPC广告非常适合让我们的业务出现在搜索结果的顶部，因此搜索者会在我们的竞争之前看到我们的公司。这些广告也非常适合增加品牌曝光度，因为即使潜在客户不点击我们的广告，他们也可以熟悉我们的业务。要体验PPC广告的成功，我们需要：
（1）对长尾关键词出价以吸引相关潜在客户并保持较低的每次点击成本
（2）整合广告附加信息，为我们的受众提供更多信息
（3）创建自定义登录页面以保持潜在客户的参与
（4）整合否定关键词以防止我们的广告出现在不相关的搜索中
现在我们已经了解了可用于B2B企业搜索引擎营销的两种策略，那么就是时候优化我们在搜索引擎中的存在了。下面三个技巧可帮助我们有效地进行B2B搜索营销：
1、选择相关关键词
对于SEO和PPC，关键词在帮助我们的企业出现在正确的搜索结果中发挥着不可或缺的作用。对于这两种策略，我们都需要进行关键词研究以找到与我们的B2B公司相关的术语。我们可以使用关键词研究工具来帮助我们确定对我们的广告系列有价值的关键词。其中长尾关键词通常包含三个或更多词，最适合我们的广告系列，因为它们可以让我们更深入地了解搜索意图。定位这两种关键词可以帮助我们在销售周期的不同阶段接触到人们，将为我们的业务带来更多合格的流量和转化。
2、创造积极的用户体验
成功进行B2B搜索引擎营销的另一个关键组成部分是创造积极的用户体验。用户体验对于保持潜在客户参与我们的业务至关重要。如果我们没有提供积极的用户体验，潜在客户将返回搜索结果并访问另一家公司的网站。创造积极的用户体验对于保持B2B潜在客户重返我们的业务至关重要。当我们考虑B2B销售周期有多长时，积极的用户体验可以决定潜在客户是否会继续回到我们的业务以了解更多信息。那么，积极的用户体验是什么样的呢？首先，确保我们向受众提供相关信息。除了提供正确的信息之外，提供出色用户体验的另一种方法是让我们的网站或登录页面对用户有用。从使用空白到集成号召性用语按钮来引导用户，我们可以通过我们的网站或登录页面设计来帮助增强用户体验。
3、优化搜索结果中出现的关键词
B2B企业搜索营销的一个关键组成部分是优化出现在搜索结果中的文本。搜索结果中显示的文本可能会影响某人是否选择点击我们的任何列表。我们要确保优化此组件以吸引更多人点击。对于SEO，我们需要专注于优化我们的标题标签和元描述。我们的标题标签为搜索者提供我们的页面主题，而我们的元描述用作摘要。要优化这些标签，就要保持在各自的字符限制范围内一般标题标签为60，元描述为155。它将确保我们的列表看起来干净并且不会被截断。此外，还要确保在两个标签中都包含关键词以显示相关性。至于我们的PPC广告，可以专注于创建描述性广告文字，我们可以使用广告附加信息来增强我们的广告文字。借助广告附加信息，我们可以添加其他业务信息，例如我们的电话号码或地址用以说服更多人点击我们的广告。
B2B搜索引擎营销对于帮助我们的公司获得更多合格的潜在客户至关重要。如果我们不确定从哪里开始我们的策略，我们可以通过网络公司为我们推出搜索引擎营销策略。
